Glosario
Periodo medio de cobro (PMC)
El número medio de días que tarda una empresa en cobrar después de una venta: una medida clave de la rapidez con que las facturas se convierten en dinero.
La fórmula
Una forma habitual de calcularlo (en inglés, days sales outstanding o DSO):
PMC = (cuentas a cobrar ÷ ventas a crédito del periodo) × días del periodo
Por ejemplo, con 300.000 € en cuentas a cobrar y 900.000 € de ventas a crédito en un trimestre de 90 días, el PMC es (300.000 ÷ 900.000) × 90 = 30 días.
Cómo leerlo
Un PMC más bajo significa que el dinero entra más rápido. Un PMC que sube es un aviso temprano: los clientes pagan más tarde, los plazos se estiran o algunas cuentas grandes se están desviando. Compáralo con tus plazos de pago habituales: un PMC muy por encima significa que las facturas se pagan tarde de forma sistemática.
Cómo pueden reducirlo las ventas
- Conocer el saldo de cada cliente antes de visitarlo.
- Sacar las facturas vencidas pronto, mientras son pequeñas.
- Acordar los plazos de pago como parte de la venta, no después.
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