Glosario
Margen bruto
La facturación menos el coste directo de lo vendido, normalmente expresado como porcentaje de la facturación.
La fórmula
Margen bruto % = (ventas − coste de la mercancía vendida) ÷ ventas × 100
Si un producto se vende a 100 € y cuesta 70 € comprarlo o fabricarlo, el margen bruto es de 30 €, o un 30 %.
Por qué importa en ventas
Dos operaciones del mismo importe pueden valer cosas muy distintas para la empresa. El margen por cliente, por producto o por comercial muestra de dónde sale de verdad el beneficio, y qué descuentos se lo están comiendo sin que nadie se dé cuenta.
Quién debería verlo
El margen es información sensible. Muchas empresas dejan que los comerciales vean las ventas pero no los márgenes, o solo los suyos. Cualquier herramienta que responda preguntas sobre márgenes debe respetar esos mismos límites.
Dónde encaja emily
emily puede responder a preguntas sobre márgenes a partir de tu ERP, y solo a quien puede verlos: el acceso se define por persona, empresa y tema, así que un comercial limitado a ventas recibe un honesto «eso queda fuera de tu acceso». Consulta el acceso por persona, empresa y tema y emily para gerentes y dueños de empresa.
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